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Centro Educativo Fasta Madre Sacramento

Curso: Neuroventas. El Cerebro Comprador

• 100% ONLINE

• PLATAFORMA DISPONIBLE LAS 24 HS.

• CERTIFICACION UNIVERSITARIA

RESOLUCION RECTORAL N° 425/21

INICIO INMEDIATO 

Descripción

En este curso profesional el alumno aprenderá los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el valor simbólico de la venta y la conexión con el comprador, así como las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa.

 El estudiante desarrollará las siguientes competencias:

  1. Entender el concepto de las Neuroventas para aprovechar al máximo sus beneficios.
  2. Descubrir el valor simbólico de una venta para hacer ventas emocionales y darle al cliente el “verdadero” motivo para comprar.
  3. Identificar el código para llegar al cerebro reptiliano de tu cliente para lograr que te vean y te recuerden.
  4. Reconocer las 11 claves que no pueden faltar en una estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.

Duración

25 horas reloj.

Certificación que se expide

Curso Universitario: Neuroventas. El Cerebro Comprador

Destinatarios

Profesionales que quieran mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial énfasis en personal relacionado con la comunicación, atención al cliente, ventas o marketing.

Requisitos

No posee requisitos de ingreso.

Metodología y modalidad de enseñanza

El curso se desarrolla totalmente en modalidad a distancia, a través de una plataforma virtual de enseñanza-aprendizaje, disponible las 24 horas de todos los días de la semana.  El curso permanecerá abierto durante 3 meses a partir de la inscripción.

Las propuestas de aprendizaje permiten que cada estudiante las realice de acuerdo a sus tiempos, de manera asincrónica. Las mismas se desarrollan a través de diversos tipos de actividades, recursos y herramientas digitales tales como videos interactivos, actividades de aprendizaje y de autoevaluación y material descargable de apoyo, enlaces a artículos, vídeos de dominio público y bibliografía.

Los cursos se organizan por módulos. Al finalizar cada uno, el alumno deberá realizar una autoevaluación que una vez aprobada, le permitirá avanzar al módulo siguiente recorriendo una trayectoria de profundización del contenido y logro de las competencias específicas. Cumplimentadas estas instancias, se finaliza el curso con una evaluación integradora de los contenidos desarrollados.

Programa

UNIDAD 1 Fundamentos de las neuroventas.

  1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
  2. ¿Qué son las neuroventas?
  3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?

3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.

3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.

  1. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

UNIDAD 2 Pasos de venta a negociación exitosa.

  1. El valor simbólico y las ventas.
  2. Cómo encontrar el valor simbólico.

2.1 Investigar.

  1. El valor simbólico y las diferentes culturas.
  2. El valor simbólico del dinero.
  3. En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
  1. Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
  2. Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).

UNIDAD 3 El código reptiliano de tu producto o servicio.

  1. Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
  2. Los 10 códigos reptilianos más importantes.
  3. Ejemplos prácticos.
  4. Caso de estudio: Starbucks.
  5. Conclusiones.

UNIDAD 4 Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.

  1. Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.

1.1 Atención /Percepción.

1.2 Lenguaje.

1.3 Aprendizaje.

1.4 Memoria.

1.5 Pensamiento.

  1. Pirámide de proceso de decisión de compra.

2.1 Captar la atención.

2.2 Conseguir emoción.

2.3 Lograr Recordación.

  1. Pirámide de los ases de una venta exitosa.

3.1 Aumentar el Placer.

3.2 Reducir miedos.

3.3 Ahorrar energía.

Responsable

CV Johana Ríos

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