{"id":787,"date":"2022-07-04T14:01:42","date_gmt":"2022-07-04T14:01:42","guid":{"rendered":"https:\/\/cecauf.es\/website\/?post_type=product&p=787"},"modified":"2024-10-08T14:55:49","modified_gmt":"2024-10-08T14:55:49","slug":"curso-universitario-tecnicas-de-negociacion-comercial__trashed","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/cecauf.es\/website\/producto\/curso-universitario-tecnicas-de-negociacion-comercial__trashed\/","title":{"rendered":"Curso: T\u00e9cnicas de Negociaci\u00f3n Comercial"},"content":{"rendered":"

RESOLUCION RECTORAL N\u00b0 425\/21<\/strong><\/h4>\n

INICIO INMEDIATO\u00a0<\/strong><\/span><\/h4>\n

Descripci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n

En este curso profesional el alumno podr\u00e1 ampliar sus conocimientos y mejorar en relaci\u00f3n a las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n en la venta, abarcando aspectos como las caracter\u00edsticas de negociador comercial, el miedo a negociar y la aversi\u00f3n al riesgo, la negociaci\u00f3n \u201cWin to Win\u201d frete a otro tipo de negociaciones, la importancia de la escucha activa, las claves para la preparaci\u00f3n de una negociaci\u00f3n comercial, los aspectos t\u00e1cticos y etapas del proceso Venta- Negociaci\u00f3n Comercial, as\u00ed como las objeciones del proceso, el cierre de la negociaci\u00f3n y los errores a evitar.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>El estudiante desarrollar\u00e1 las siguientes competencias:<\/p>\n

    \n
  1. Identificar las caracter\u00edsticas (habilidades, competencias, rasgos, …) que caracterizan al negociador comercial ideal para que, tras hacer una autoevaluaci\u00f3n personal, cualquier profesional pueda identificar puntos fuertes y puntos a mejorar y\/o adquirir, de forma que su perfil se aproxime lo m\u00e1s posible al perfil ideal que un negociador comercial necesita tener.<\/li>\n
  2. Comprender la problem\u00e1tica alrededor del miedo a negociar, la aversi\u00f3n al riesgo y las emociones, tanto desde la perspectiva de uno mismo como negociador como desde la perspectiva del otro que negocia, para poder gestionarlo y posibilitar tanto el desarrollo personal como el del otro y conseguir negociaciones comerciales beneficiosas para ambas partes.<\/li>\n
  3. Reconocer las caracter\u00edsticas que definen a una negociaci\u00f3n \u00abwin to win\u00bb y las diferencias con otros tipos de negociaci\u00f3n, para tomar la decisi\u00f3n de negociar bajo ese formato con todas las consecuencias, entendiendo que es fundamental que la otra parte tambi\u00e9n quiera negociar bajo ese formato: sentando las bases de la forma en la que ambas partes van a negociar.<\/li>\n
  4. Aplicar las claves de la Escucha Activa en los procesos de negociaci\u00f3n en los que el profesional participe como dise\u00f1ador, observador, protagonista, evaluado; identificando qu\u00e9 papel juegan en la Negociaci\u00f3n Comercial.<\/li>\n
  5. Distinguir las claves de la Econom\u00eda Conductual y comprender c\u00f3mo funcionan los \u00absesgos cognitivos\u00bb para entender c\u00f3mo las personas tomamos decisiones y por lo tanto c\u00f3mo dise\u00f1ar y llevar a cabo negociaciones comerciales beneficiosas para ambas partes, sin ser manipulados en el proceso.<\/li>\n
  6. Comprender las claves de una adecuada Preparaci\u00f3n en el contexto de una Negociaci\u00f3n Comercial, para aprender a preparar negociaciones beneficiosas para ambas partes.<\/li>\n
  7. Valorar la importancia del planteamiento estrat\u00e9gico en el contexto de la negociaci\u00f3n comercial, para obtener una adecuada visi\u00f3n que nos permita alcanzar todos los objetivos relacionados con una negociaci\u00f3n beneficiosa para ambas partes.<\/li>\n
  8. Identificar los distintos aspectos t\u00e1cticos a tener en cuenta en una negociaci\u00f3n comercial, para asegurar que son tenidos en cuenta, desde la fase de dise\u00f1o hasta la de evaluaci\u00f3n, pasando por la de ejecuci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    Duraci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n

    30 horas reloj.
    \n<\/strong><\/p>\n

    Certificaci\u00f3n que se expide<\/strong><\/h4>\n

    Curso Universitario: T\u00e9cnicas de Negociaci\u00f3n Comercial<\/p>\n

    Destinatarios<\/strong><\/h4>\n

    Profesionales de cualquier sector que se dediquen a la venta, poniendo especial \u00e9nfasis en puestos de comercial y operador telemarketing, director comercial, jefe de ventas, as\u00ed como otros profesionales con funciones comerciales, gerente, director general, etc.<\/p>\n

    Requisitos<\/strong><\/h4>\n

    No posee requisitos de ingreso.<\/p>\n

    Metodolog\u00eda y modalidad de ense\u00f1anza<\/strong><\/h4>\n

    El curso se desarrolla totalmente en modalidad a distancia, a trav\u00e9s de una plataforma virtual de ense\u00f1anza-aprendizaje, disponible las 24 horas de todos los d\u00edas de la semana.\u00a0 El curso permanecer\u00e1 abierto durante 3 meses a partir de la inscripci\u00f3n.<\/p>\n

    Las propuestas de aprendizaje permiten que cada estudiante las realice de acuerdo a sus tiempos, de manera asincr\u00f3nica. Las mismas se desarrollan a trav\u00e9s de diversos tipos de actividades, recursos y herramientas digitales tales como videos interactivos, actividades de aprendizaje y de autoevaluaci\u00f3n y material descargable de apoyo, enlaces a art\u00edculos, v\u00eddeos de dominio p\u00fablico y bibliograf\u00eda.<\/p>\n

    Los cursos se organizan por m\u00f3dulos. Al finalizar cada uno, el alumno deber\u00e1 realizar una autoevaluaci\u00f3n que una vez aprobada, le permitir\u00e1 avanzar al m\u00f3dulo siguiente recorriendo una trayectoria de profundizaci\u00f3n del contenido y logro de las competencias espec\u00edficas. Cumplimentadas estas instancias, se finaliza el curso con una evaluaci\u00f3n integradora de los contenidos desarrollados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u2022 100% ONLINE<\/h4>\n

    \u2022 PLATAFORMA DISPONIBLE LAS 24 HS.<\/h4>\n

    \u2022 CERTIFICACION UNIVERSITARIA<\/h4>\n","protected":false},"featured_media":28890,"template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"_joinchat":[]},"product_cat":[23,30,22],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-787","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-comunicacion","7":"product_cat-gestion","8":"product_cat-marketing-y-ventas","9":"desktop-align-left","10":"tablet-align-left","11":"mobile-align-left","13":"first","14":"instock","15":"shipping-taxable","16":"product-type-external"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/product\/787","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/product\/787\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2315,"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/product\/787\/revisions\/2315"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28890"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=787"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=787"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cecauf.es\/website\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=787"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}